365wm小夫妻创业开体育用品店年入20万的故事小夫妻创业开体育用品店年入20万的故事小夫妻创业开体育用品店年入20万的故事 现在开店的项目有很多，不管是选择哪一个项目，想要赚钱就要看你会不会经营了。那么，开体育用品店投资的人，这就来看看如今如何经营体育用品店才能赚钱吧! 成功的商店必有特色产品 33岁的陈锡俊是温州人，2001年和妻子来到宁波，在鼓楼开了一家小小的体育用品店。起初由于店铺位置较偏，人流不多，加上店里商品多而杂，没有特色，生意很清淡。 维持了一段时间后，陈锡俊把店面迁到了府桥街路口，人流是多了，可附近有好几家更大的体育用品店，陈锡俊的生意依然平平。 细心观察了周边...
小夫妻创业开体育用品店年入20万的故事 现在开店的项目有很多，不管是选择哪一个项目，想要赚钱就要看你会不会经营了。那么，开体育用品店投资的人，这就来看看如今如何经营体育用品店才能赚钱吧! 成功的商店必有特色产品 33岁的陈锡俊是温州人，2001年和妻子来到宁波，在鼓楼开了一家小小的体育用品店。起初由于店铺位置较偏，人流不多，加上店里商品多而杂，没有特色，生意很清淡。 维持了一段时间后，陈锡俊把店面迁到了府桥街路口，人流是多了，可附近有好几家更大的体育用品店，陈锡俊的生意依然平平。 细心观察了周边几个体育用品店后，陈锡俊发现凡是生意较好的店都有自己的特色产品，比如有的店的篮球销量宁波第一，有的店以销售网球拍、羽毛球拍为主。于是，他开始考虑自己的店也要脱离全而杂的模式，主打某一拳头产品。 2003年，陈锡俊去上海参加了一个国际体育产品博览会，看到了一个自己从来没见过的新产品——— 单排轮滑鞋。如何经营体育用品店?陈锡俊认为，南方缺乏北方滑真冰的条件，滑旱冰是一个较好的替代，而且这一运动适用的人群较广，他觉得这种单排轮滑鞋就是自己一直要找的特色产品。 生产商告诉他，目前公司在浙江省只有杭州一个代理商，如果他想做宁波的独家代理，每年必须达到厂方规定的销售量，此外在付款方式上还必须预先全额打入货款，没有卖光的鞋子不能退货。面对这些苛刻的条件，陈锡俊再三考虑后还是与厂方签订了协议。 带着1岁女儿练轮滑 从上海回来的第二个月，陈锡俊向生产商汇去1万多元货款，进了40多双轮滑鞋。鞋子被摆在了店里最醒目的位置，可是当时宁波玩轮滑的人寥寥无几，半个月过去了，陈锡俊一双都没卖出去。 不过，这半个月陈锡俊也没闲着，他从网上下载了很多轮滑的视频，自学轮滑。“由于以前从没玩过，一开始可摔了不少跤。”陈 锡俊笑着回忆完美体育，当时他不光自己学，还带着一岁多的女儿楚楚学。 去广场练习的第一天，楚楚穿着儿童轮滑鞋，蹒跚在广场上滑行的情景吸引了许多人的注意，不少人被可爱的孩子逗乐了。如何经营体育用品店?有个报社的摄影记者当时正好经过广场，第二天，楚楚穿着轮滑鞋在广场上滑行的照片见报了。 过了没几天，一位女士带着上幼儿园的儿子找到了陈锡俊的店，指名要买楚楚穿的那种轮滑鞋。该女士告诉陈锡俊，她在广场上看到了楚楚玩轮滑的场面，觉得才一岁多的女孩都能玩，自己的儿子应该也能玩。“这件事情给我很大启发，让我意识到示范推广的重要性。”陈锡俊说，自己的轮滑鞋能卖得那么好，全靠示范推广。 示范推广带来滚滚客源 在那之后，陈锡俊开始有意识地带着女儿经常去中山广场玩轮滑，一旦遇到感兴趣的市民，陈锡俊就掏出自己的名片，邀请对方去自己的店里逛逛。一年过去了，陈锡俊勉强达到了厂方规定的销售量，仔细一算账，自己并没赚多少钱，可是他却很有信心： “通过第一年的示范推广，初步让不少宁波市民了解了轮滑运动，只要市民接受了这项运动，产品的销路会越来越好。” 为了更好地推广轮滑鞋，陈锡俊组织轮滑爱好者成立宁波首个轮滑俱乐部，建立了网站和论坛，定期举办活动，还参加元旦长跑活动，轮滑俱乐部的成员穿着统一服装，举着旗帜滑行在长跑队伍的最前面。 从2004年开始，陈锡俊还自掏腰包，每年举办轮滑邀请赛，每届比赛都有300多名选手参加，成为宁波地区规模最大的年举办轮滑邀请赛，每届比赛都有300多名选手参加，成为宁波地区规模最大的轮滑赛事。 通过种种努力，轮滑鞋的销量渐渐上去了。许多家长又向陈锡俊反映，虽然买了鞋子，但是由于没有人教，自己的孩子练习轮滑的机会很少。如何经营体育用品店?于是陈锡俊又办起了轮滑培训班，并向前来买鞋的家长承诺，在他的店里买鞋，都可以参加有专业教练指导的培训班，直到教会孩子为止。 开一个体育用品店的门槛其实并不高。以陈锡俊的店为例，他目前的店面在府桥街，店面租金一年12万元，装修2万元，工商税务等费用一年大约5000元，陈锡俊说，这些基本就是开店的全部投资了，剩下的主要是用于进货的流动资金，大致保证在两三万元左右就可以了。 目前陈锡俊的店面是批发加零售，以轮滑鞋和体育用品为主，每月的销售额平均15万元，其中轮滑鞋和相关附件的销售占了60%以上。如何经营体育用品店?轮滑鞋的毛利率可达25%，目前夫妻俩的年收入达到20万元。 这两年在中山广场附近陆续开过一些以卖轮滑鞋为主的体育用品店，可是这些店的生意一直不如意。谈到原因，陈锡俊认为，在体育用品领域，一个新产品的引进前期，需要花很大力气去做市场推广，但是只要打开市场; 如何经营体育用品店?由于经常性的示范与活动，同时依靠俱乐部凝聚人气，因此顾客的忠诚度与品牌认知度都比较高，这时候其他人如果再来模仿开店，试图抢占市场就很难了。 “准备进入体育用品这一领域的人应该多关注新产品，特别是宁波市场上没有的新产品。”陈锡俊这样建议。
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