校园体育用品店选址分析报告5 经营风险及效益预估 5.1 外部风险 目前在国内的体育用品市场，总的来说，主要有以下几种零售业态,对以后销售公司的 发展构成了一定的威胁。 1）单一品牌连锁店：一般来说，这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有 品牌，产品主要是以服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形 式是国内国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。 对公司未来横向发展， 走多元化道 路产生了一定的威胁。 2）专业连锁店：店中拥有多种品牌包括自有品牌产品，产品涉及全系列的运动产品。自营 是主要的经营方式。 此类连锁店除了提供全系列的体育用品（球类、 越野、 登山、户外等等） 外，专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强，会对此类能 提供专业服务的零售店有更高的偏好。 3）店中店：严格来说，其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。他们没有自己的品牌 也不销售具体的体育产品。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域，如一 个楼层， 在此基础上引进国内外的知名运动品牌。 各品牌在其中租下一定的区域设立自己的 品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。 5.2 内部风险内部风险内部风险内部风险 公司日后的发展，存在着一些公司内部的风险。主要由以下几点构成： 1）店铺财务吃紧，资金周转困难。 2）店铺内部结构仍需进一步进行改善，店铺在发展多元化道路上经验还不够。 3）店铺缺乏专业化人才的加入，内部成员专业性还不够。 4）产品销售方面缺乏大胆的创新。 4.3 风险对策 1）在销售中不断积累经验，寻找自身的不足； 2）加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任； 3）强化技术和服务优势，力争和消费者做成朋友： 4）创造良好的激励机制,改善福利待遇,强化团队合作； 5）控制进货成本,稳定价格,以消除价格波动对本店产品的影响； 6）争取和每个院系建立稳定的客户关系，为消费者提供方便实惠的产品； 7）制定一套完善的信息反馈体系,以及客户资源管理库,以备参考,查询；
前 言 相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热 情和活力， 大家的健康意识得到很大的提高， 同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时 间支配自主权的增大， 但是专门的体育用品装备的经营店却没有， 同学们采购体育运动器材 困难， 所以， 由上我认为在湛江师范学院北一门附近开设一家专门的体育用品装备专营店是 有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案365wm，并为其起名为：体育专营店。
3.商圈分析 商圈组成包括三部分。首先是主要商圈， “体育专营店”选址在寸金路、寸宝路和齐家 路的交叉处，所以主要的顾客是湛师和湛教的学生。其次是次要商圈，主要是卫校的学生、 三所学校的教职工和附近居民。最后的边际商圈由于商店规模不大、吸引力不强，所以可以 忽略。 3.1 人口统计分析 湛师学生人数达两万多人，湛教学生三千多人，卫校学生接近一万人。我们把商店选在 该处，也是看好这里有数量庞大的消费群体。 反观三校区的所处的环境也相当优异， 位于寸金路居民区和教职工住宅区， 当地民众的 聚集度也相当高，消费量也不可忽视。 3.2 购买力分析 1）购买力特征 对在校学生而言，消费群流动较有规律，具有单一消费特点，学生的消费水平普遍 较低。大学生对体育用品的需求较多，消费最大的特点还在于追求时尚化，消费品追求个性 的张扬。品牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。在大学生 的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识， 在他们看来，有品牌才会有质量，可信度才会高。 再次， 大学生群居性、 集中性购买， 尤其是在各个节假日来临之际， 学生经济能力较强， 消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，我们店可抓住机会进行促 销活动，扩大销量。 2）购买力指数分析 寸金四横路虽然店铺较多， 但体育专卖店却没有， 并且体育用品在年轻消费者市场上越 发重要；此外，体育用品呼吁品牌，迎合了年轻一族追求品位、 个性的需求，市场潜力巨大。 据了解，我们学生的平均每月可支配的零用钱为 150 元，商圈的零售总额约为 70000
4 市场定位与经营策略 4.1 产品价格定位： 体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。 目前， 对体育消费价格高低的认定， 主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的 价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学 生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。 将主打商品 品质与价格定位在中低档层次， 满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端 定位。 4.2 营销策略： 1） 营销思想： 我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商 品作为主打商品，以“质量保证，服务至上”的经营理念和薄利多销的营销方法在众多的竞 争对手中脱颖而出。以及为大学生提供方便实惠的服务，想他之所想，急他之所急，先消费 者之忧而忧，后消费者之乐而乐。 2） 营销方法： 我们将联系主要院系的学生会，通过他们联系每个班。我们会在主要院系 设置一个代理商，让他主要负责这个院系的运动产品的销售。通过这个代理商，以便于随时 了解这个院系的基本情况，力真掌握第一首资料。在由这个代理商，联系每个班的班长或体 育委员，在每个班我们都会找一个相对负责人，以了解每个班的需求。(班级人员所选的体 育课，班级所需要的运动产品，个人所需的产品等等）这样我们就形成了一个巨大的销售网 络。我们就能准确、及时的为他们提供所需要的产品。我们将在开学期间，办理体育用品 VIP 卡，对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、院系团购、学校采购、学生选购、 寝室体育用品选购、体育社团团购。所以对于那些团购用户实行一的优惠，以吸引更多的客 户。 4.3 产品宣传 1）宣传思路 以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信 赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线）宣传主题 我运动——我开心，我运动——我健康 是本次校园体育用品的宣传主题，应 对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的 消费需求。 3）过程 第一阶段： 在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。也可以传单 发到每个寝室。 同时期间利用，微博，博客和校园 QQ 群发布代售消息，图文并茂，欢迎广 大学生前来购买。 展示标题为 ：我运动——我开心，我运动——我健康。 第二阶段：广告营销策略 校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建 立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；同 时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传公司。 赞助院系体育赛事，并以公司名称命名赛事，在校园给定地点挂上公司红服，扩大影响
1.店铺简介 本店销售各类物美价廉的体育用品和户外运动装备， 宣传体育文化， 为周边学校的师生人群 提供一个方便的体育消费平台。
力。 潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。因此集中一段 时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“体育健康” ，并留下联系地址。让 这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。 我们公司开办大学生导购报，为贵公司提供了方便、实惠的广告平台。 我们将在开学期间为贵公司向新老大学生免费发放 VIP 卡，以吸引更多顾客。 我们不排除运动有一定的危险性，所以我们可以举办一个“爱心看望”活动，我们将以 公司的名义看望那些由于运动而受伤的运动爱好者（购买本公司产品的消费者） 。让他们知 道我们随时在他们身边关心他们，力争和消费者成为朋友，让他们成为我们忠实的顾客。 ⑵关系营销策略 ①借助运动用品赞助取得各院系学生会的资料， 并建立客户档案， 以短信 方式向其推荐本公司。 ②与各社团建立良好关系， 建立社团客户档案和通过各院系学生会 获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。
2.2 客流分析 年龄结构：80、90 后人群 职业特点：学生为主，一部分教师 高峰时期：中午下课、晚上、周末、节假日
潜在顾客：附近居民 客流情况：寸金四横路是贯穿了湛师、湛教和卫校，店铺位于道路中段，距离湛师和卫校不 足 200 米，到湛教的距离更是不足 50 米，可以说是三所学校学生的最主要外出消费地。另 外，寸金路附近有不少居民区，湛师旧区也有大量的教职工住宅区，他们都会经过该路段。 白天这里的人流量不算少，晚上或者是周末节假日甚至就会变成“闹市区” 。 2.3 竞争对手分析 虽然学生是体育用品的主要消费人群， 而附近专门的体育用品店却鲜有， 超市也只是零 星地推出部分体育用品，所以，可以说在这一领域出现了一块空白。而“体育专营店”就是 专注于体育用品领域， 为周边学校的师生人群提供一个方便的体育消费平台。 一下是我将 “体 育专营店”和其他有经营体育用品的商店做一个对比分析表： 竞争对手 竞争因素 距离目标消费群体 目标定位 商品结构 经营特色 管理水平 较近 主要针对学校学生 专营体育用品 特色产业店 ，单一 临近 主要针对学校学生 日常用品食品和少 量体育用品 小百货 ，简单 较近 学生和教职工 日常用品食品和少 量体育用品 中Βιβλιοθήκη Baidu超市 ， 体育专营店 510 网超 信和超市
选址因素 商圈内人口多 商圈内收入高 接近目标顾客 行人流量大 机动车流量大 非机动车流量大 能见度高 物业费用低 广告费用低 营业面积合适 与邻店关系融洽 合计
从计算结果来看，湛师北门为最佳，鸿园后面次之，湛师东门最次，但这并非意味着湛 师北门是事实上的悬架选择，还需要做进一步分析。 2.1 地理条件分析 交通、 物流状况： 该店店址在寸金四横路、 寸宝路，齐家路的交叉路口，也是卫生学校、 教育学院和湛师的交汇地段。这里靠近市区主干道寸金路，道路开阔，车辆出入方便快捷， 极少出现塞车，对进货和出货等物流活动都很有帮助！如图：